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战疫 | 零售品牌如何抗疫突围?EZR私域经营释放2大能力
  • 发布时间:2020-02-28
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“构建、经营好自己的私域万分重要。


经历了几年市场私域教育的品牌们,面对一场疫情全面觉醒。


高达70%的闭店率 、95%线下门店业绩下滑,疫情给零售品牌带来的影响和冲击仍在。大家也不断真切的感受到私域运营的价值,不少品牌开始在私域生态大展拳脚——


某男装品牌,线下近万名导购开始通过朋友圈、社群、小程序分销、直播卖货,快速在小程序内实现单日成交额数百万


某鞋业品牌,数千名员工开展全员联动,基于私域流量经营进行小程序商城分销带货,21分钟成交额突破100万


为助力零售伙伴在疫情下寻找出路、共克时艰,做好品牌经营私域,EZR释放全新能力:小程序直播、驿业合作。



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1、小程序直播

——私域流量闭环阵地



在上周推文《战疫|首场直播350万点赞,交易环比增长300%!EZR小程序直播能力全线"出圈"!》中,我们为大家分享了蜜思肤小程序直播的应用案例。在一次次直播成功的背后,我们总结出几个关键词:私域、去中心化、闭环


如果说其他平台直播更多是通过广告位等方式获取海量流量,全网最低价快速转化,我们定义其为“公域大促逻辑”。“不促不销”的模式让品牌不堪重负,陷入销量增长利润不涨或者量价齐跌的怪圈。


小程序直播则是面向品牌私域粉丝、会员,用户本身就对品牌有一定兴趣,集中释放私域运营、转化能力,是一种“私域日销运营逻辑”


比如,蜜思肤充分发挥品牌与加盟商的私域经营共生能力,在直播中释放价值。从19年开始,品牌与加盟商就着手进行私域运营:每一个公众号粉丝、每一个小程序用户都和加盟商门店及导购有1对1的专属关系。


直播前,基于公众号、社群、导购朋友圈、1对1服务进行私域触达,在成交环节基于服务关系做下单利润分成。最终我们看到,品牌把会员拉回直播间,基于小程序闭环能力,边看边买,成绩喜人。


现在,越来越多驿氪服务的品牌已加入到小程序直播的阵列中来,某高端女装品牌更是首场直播创造近200万销售业绩,小程序直播的实力已通过数字得到证明。



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2、驿业合作

——私域经营全新福利


EZR驿业平台相信很多用户已经不陌生。


背后依托于400+品牌矩阵,单公众号平均图文阅读日均1W+,驿业平台为品牌提供流量丰富、精准的私域流量池。

据了解,某饰品品牌基于驿业平台与高端女装品牌达成合作,单次公众号图文曝光达10万+,会员引流1万+。


驿业平台提供爱奇艺、猫眼、新氧等多种平台福利权益,在营销活动、积分商城、付费会员等场景进行使用,快速配齐所需权益,盘活私域。

某美妆品牌基于驿业平台合作,实现爱奇艺端总曝光量高达5000W+,获取有效新会员近2万,并直接带来商城消费转化。


这一次,驿业平台推出全新福利,助力品牌迎战疫情,激活私域——新氧驿业福利全线上线!



愈是在至暗时刻,愈能迎难而上,逆光前行。
与君共勉!


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