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小程序商城用户流量如何获取?这波操作有点儿 ⁶⁶₆₆₆⁶
  • 发布时间:2018-10-12
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有人说:电商正在以商品为核心转向以人为核心。

有人说:社交电商逻辑正在颠覆货架电商逻辑。

有人说:你讲的我都懂,可为什么我的小程序商城还是没有人?


在上一期《BAT 入局之后,和你聊聊为什么要做小程序商城?!》中,我们尝试从零售趋势、行业思考的角度分析讨论小程序商城对于零售的价值究竟在哪里。


这一次,我们将从场景应用维度出发,探讨、分享小程序商城用户流量怎么获取?



小程序商城还有机会吗?


作为最火热的话题之一,小程序在过去一年里快速迭代,从“公众号直接打开小程序”到“附近的小程序”,再到 “微信下拉唤起小程序”,小程序迭代进化,成为全行业关注的焦点。


小程序商城就是微信赋能零售的进化武器,武装自己才是进化的开始。


对于那些已被巨头垄断多年,流量红利逐渐消失,仰望苍穹找不到出路的零售玩家来说,小程序商城像一片绿洲,生发无数新的希望。越来越多的零售品牌开始入局小程序商城,有人全面开花,也有人形同虚设。

 

在一票儿先行的探路者中,有人通过微信社交生态的巨大能量一骑绝尘,比如拼多多;有人通过零售场景高度应用打通线上线下任督二脉,比如永辉超市;也有人基于消费者深度运营打开全场景消费的窗口,比如海澜之家。



拼多多、永辉、海澜之家示意图


流量之钥:用户场景


用户流量即市场。

 

互联网商业好像一棵繁茂的大树,所有基于互联网生长的商业都是树上的果实,流量则是这棵大树的根基。当根基开始为萎缩时,一切营养的供给和输出都会受到最直接的影响。

 

未来商业的玩法是发掘和创造用户场景,谁找到了用户通用的、高频的、用完还会再来的场景,谁就有了通往零售升级的密钥。


明确用户使用场景,去发掘和创造更多、更通用、更容易消费并能及时满足用户的场景,是小程序商城做大做广的根本套路。


从小程序商城的经营实战角度来看,用户流量获取的核心场景到底在哪里?



1号场景:公众号内容协同运营


作为零售品牌,大都有着自己的公众号粉丝群体,少则数十万,多则上千万。品牌小程序商城的第一波流量来自于公众号。


在当下,最有机会的是拥有新的流量获取方式和抢占微信千亿级战场的新渠道。小程序商城激活了品牌内容沉淀的潜在消费力。


公众号关联

通过公众号绑定小程序商城来实现第一波段用户流量获取。关联后,不仅能在双方的资料页中, 显示「相关公众号」或「相关小程序」,还可在关联操作完成时,直接向公众号粉丝推送「关联成功」通知。

 

品牌合作互联

1+1>2。

一个小程序可以最多关联50个公众号,品牌也可以尝试互相关联公众号,特别是大V号,共享粉丝。

 

小程序商城与公众号内容协同运营

我们已经越来越习惯,在公众号推文中,看到推荐喜欢的商品,直接卡片一键到达小程序商城购买,实现从内容到用户获取到购买的完整路径,一气呵成。

举个简单的例子,《时尚芭莎》前执行主编于小戈,创立“大眼睛买买买商店”,4万粉丝6个月卖出6000万流水,据统计内容小程序销售转化比是原文链接的500倍。



公众号内容协同流量示意图


2号场景:社交分享,用户裂变


你要买一件商品,设想一下这样的情境:A:淘宝评价都表示商品没有出现问题。B:身边朋友曾经买过同类产品。你会选择哪一款?相信很多人都会选择 B 。


微信小程序商城,最棒的一点,就是基于微信社交关系背书,我们更快地买买买。

社交分享,用户裂变对于小程序商城流量获取至关重要。


一生二,二生三,三生万物。


微信小程序是社交分享的最佳选择

简单来讲,9个字,最友好、最习惯、最便捷。

最友好。区别于图片、图文、语音的形式,小程序分享采用截屏当前页面开始,高度为80%屏幕宽度的图像作为转发图片,更加丰富的展示分享内容形态。

最习惯。基于微信用户基数和分享习惯,在互动分享中将小程序推广。

最便捷。一键转发到好友/群更加便捷、随时随地使用。



LEDIN小程序社交分享示意图


门店终端关系链社交分享

试想每一个品牌都拥有大量的实体门店和终端导购,每个门店导购就是一个流量节点。

利用好品牌导购私域流量,核心两个:第一是微信群,第二个是个人微信(含朋友圈)。

 

商城用户社交分享,流量裂变

社交+电商,是小程序流量崛起最畅通的商业模式,用小程序商城连接用户,让零售有了更大的想象空间。

比如,像我们常见的,在EZR商城中利用「拼单」、「团购」、「秒杀」、「瓜分券」等手段,鼓励用户分享、点击,进而转化裂变。



3号场景:微信营销刺激流量


有人说,微信像一个蓄水池,通过公众号、社群把粉丝沉淀下来。

小程序商城进而用更直接的方式将商品和用户连接起来,低成本引入高忠诚度用户,进行零售变现。

 

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