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流量-销量,EZR小程序商城如何为品牌构建更好的消费场景?
  • 发布时间:2018-10-31
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EZR  小程序商城
2017年1月,小程序一夜成名,火得一塌糊涂,而大家也许并未看懂为什么?
直到今天,小程序已经发展成为微信的一大生态,百度、阿里、头条巨头们高歌猛进,积极布局小程序生态。
一切,都刚刚好。

一、流量—销售

微信小程序发展1年半,目前已经在多个行业中得到验证,小程序的使用场景已经数不胜数。
对于零售业态来讲,小程序电商风头正劲。
在上一期《小程序商城用户流量如何获取?这波操作有点6》中,我们探讨、挖掘小程序商城用户流量获取的N种通路。
面对流量红利,品牌又该如何玩转EZR小程序电商,从流量到销量?
本文将从内容,社交,活动,会员4大场景盘点EZR小程序商城如何为品牌构建更好的消费场景。


二、内容场景:转化更多消费用户

在下班的路上,杰西卡在乐町公众号中被种草,刚刚一键下单了一件粉红顽皮豹的卫衣,自从今年众多品牌开始上线小程序后,她已经养成了这个习惯。

内容场景,可以说是是小程序商城销量转化中最直接的场景,或者我们可以称之为“种草”到“拨草”的过程。很多零售品牌,拥有大量的粉丝群体,少则数十万,多则上千万,这些都是潜在的庞大的购买群体。

品牌可以结合微信生态易分享和易种草的特点,采用内容营销等方式刺激销量生长,小程序的出现让内容到消费的转化大为提升。
品牌在公众号推文中插入文字、图片、小程序卡片,点击直接跳转小程序购买页。通过符合品牌调性的优质内容引导用户点击小程序,形成「即看即买」的购物场景,实现“内容到购买”的转化场景。
例如,品牌可以借势明星热点将商品整合专题,通过微信公众号、小程序卡片等进行推广。
“前阵子赵丽颖带起一阵西装热,我们就借势推出了一篇西服专题,最后的数据表明公众号专题文章带来的小程序商城销量转化非常可观,这是在以前没有想到的。”某品牌新媒体运营谈到。



三、社交场景:裂变无限可能

在和闺蜜喝下午茶,杰西卡收到了小伙伴的拼团助力链接,一件设计师白T,小a说这个T超级火,超级百搭,杰西卡忍不住又下了一单。

如果说,会员和线下用户是品牌的“存量用户”的话,那么,小程序的社交裂变能力则带来“增量用户”。
通过一系列EZR社交玩法,比如拼团,比如瓜分券,让小程序商城在微信社群中散发开来,更精准地触达潜在用户,引发购买。同时对流量的流入承接,形成业务闭环,打造完整流程的消费链路。

一个群相当于是一个消费场景,基于这种消费场景会触发相互提醒的这个动作。小程序基于微信巨大的流量优势和人际关系的分享会让传播效率提高。
比如,连咖啡用拼团功能上线新品,公众号进行导流,上线短短一天时间,卖出的商品相当于一个月的库存,新增消费用户数20万,PV超300万,一个月新增用户超一年。
再如,海一家用拼团功能上线促销活动,公众号引流推广,一天时间,订单量较平时增长300倍。
连咖啡和海一家用数据证明了小程序的爆发力,用拼团验证小程序+的无限可能。



四、营销场景:花式营销盘活

杰西卡收到了购买的卫衣,同时也收到了围巾限时优惠的福利消息通知,她领取了一张50元的优惠券,一算好划算,再来一单。 

在小程序出现之前,用户消费场景从最开始的直接到门店,到移动支付后的外卖业务,一连串的变化一直在不断发生。
小程序商城中营销场景,又是怎样通过EZR多样化的玩法激励用户首次购买,让用户买了再买,将流量变销量的?
促进复购,基于EZR小程序,可赠送满减优惠券,用适度优惠可以促进其进行复购。
商城引流,商家可短期设置限时折扣活动,通过设定高优惠的限时活动吸引粉丝进行快速转化,实现新品推广,清库存等目的。
支付有礼可以让消费者在购买完商品后弹出优惠券、红包、大转盘、刮刮卡等活动,促使其进行二次购买。
到店自提可以让消费者线上下单,门店自提,向实体门店引流。



五、会员场景:普通用户变“忠诚会员”

杰西卡已经心水这家品牌好久了,最近商城上了一波会员专享款,她点击一键领卡入会,福利嗖嗖到账。后来随着杰西卡会员等级的不断提升,他所享受的商品价格也越来越优惠,买买买。

2018年,小程序连接线下场景的能力迎来大爆发,会员成为核心命题。
说起小程序+会员,最先联想到的肯定是日售40万杯,核心会员超过500万的咖啡品牌——连咖啡。
EZR作为SCRM起步的生态产品,从小程序商城设计之初就一直在关注会员的场景链路:如何实现小程序商城会员转化?如何实现小程序商城的千人千面差异化营销?
比如,在小程序商城的商品购买条件、专题页中可以设置会员条件,当非会员浏览下单,引导提醒用户入会领卡,成为品牌会员,获取会员福利。
品牌也可以设定会员等级,不同等级享受不一样的权益,等级越高享受的权益越有吸引力,促使用户形成购买等行为,不断复购,提升销量。也可为某一部分会员设置特定商品价格,提升会员活跃度,帮小程序商城更好的留住会员。


不管是公众号+小程序建立刺激转化机制、以老带新拼团活动强势获取用户、活动营销高效实现线上线下转化、还是会员场景提升会员黏性,EZR小程序商城已经多条线路火力全开,让品牌有了一种全新的触角来触达更多用户,让流量变销量。

不要再讨论小程序风口有没有到,我们真正应该思考的是,究竟要做些什么,才真的能够创造并满足丰富的消费场景?



如果说二维码实现了线上线下的链接,小程序则实现了微信生态内流量的链接,这个强大的链接器,为闭环而生,为交易而生。
小程序商城在朋友圈、品牌公众号、微信社群、个人号之间,成了一个连接器,把这个圈子生态造活了。
新的玩法开始了,你准备好了吗?
未来更多可能性,EZR和你一起来探!
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