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“社交零售”最容易犯的雷区??5招让你快速避免
  • 发布时间:2019-04-11
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这是2019年老闵说的第二期



2019年,社交零售破势直上,从新零售、智慧零售快速构建起的零售基础设施下进阶来的社交零售,正以怎样的姿态孵化出可持续的新需求、新刺激、新物种和新场景?是每日优鲜们争先抢占热潮的社区拼团?或是小米、小红书们纷纷试水进军的社区电商?


最近刚刚经历某知名家纺品牌上线一个月,社交零售板块新业务业绩即突破400w+的老闵,听听他怎么说。


1

Question

2019年,在社交里获得流量、品牌双赢的正确姿势是什么?


MIN

“社交+小B+新零售” ,我认可是线下的品牌零售商或者区域零售商比较好的一种线上化模式。先有新零售,再加上社交零售,以及中间的交织点,找到合适你的小B。


小驿

凡事摆正姿势,才能如鱼得水。



2

Question

现在这个时间点切入社交零售领域有哪些先决优势?


MIN

我们说零售里面三个关键点,第一是品类,品类是新流量,比如每日优鲜就是找到了一个高的品类,每日一淘是做社区团购,加上每日拼拼,可以算是特定类目的拼多多;第二是如何做到人货匹配;最后,小程序的出现,又很好的解决了的问题。


基于效率这点尤其是社会化零售效率资源的共享,近几年通过新零售的推动已经得到快速提升。


小驿

对的人对的货对的场,就等酣畅大干一场。



3

Question

社交零售要怎么玩,才能越玩越上瘾玩到停不下来?


MIN

社交零售把“如何找到更好的商品”这点放大凸显出来,玩的还是一种爆品逻辑。这里的爆品绝不是单纯靠低价,是靠更多的人传播形成,是很多人在社交零售的网里去传递这个爆品。根据人分享传播过程里的具体行为,你可以获知这些人真实的消费意愿。


小驿

分享带来的价值认同感比省下十块钱更易分泌多巴胺。



4

Question

品牌怎么去找真正能帮自己传播商品的人?


MIN

首先,如何去定义“小B”?我觉得第一批小B不是真正意义上具备卖货或者品牌人设的小B,更多的是有流量或者有好友下线的小B。


单纯拉人头不是零售生意,是一个流量生意。所以回归零售这件事来说,你到底是以流量,还是以零售以品类以供应链为出发点去看,弄清楚到底这是盘零售生意,还是流量生意之后,再去找你的小B。


小驿

是选择一次用尽,还是常用常新?


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