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小程序营销效果到底怎么样?先行者「拉夏贝尔」有话说
  • 发布时间:2019-07-08
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拉夏贝尔小程序

谈到今年的零售升级,就不能不提小程序。

场景丰富、流量广阔的小程序,为许多品牌企业撕开了新的“增长豁口”。

面对国内时尚零售市场走低的大形势,拉夏贝尔是如何基于小程序利用微信支付营销、微信广告营销从容应对?

从刚刚结束的拉夏贝尔618微信营销中,我们或许可以窥见一二。

 

(在上周推送中,为大家解析了“基于EZR微信支付营销,国民男装品牌流量经营玩法”——通过LBS朋友圈发券、支付发券,帮助品牌完成潜在用户触达、在线转化、到店转化。

EZR营销的魔力不止于此,这一期,我们一起来走近女装品牌拉夏贝尔看一看)

 

一、小程序营销新打法

 

时尚行业增长面临压力,已是大众共识。

Forever 21MANGOZARA等品牌纷纷关店,=面临严峻的市场形势,时尚服饰品牌们纷纷寻求转型突破。

在转型路上,拉夏贝尔选择了携手驿氪EZR,拥抱会员数字化、拥抱小程序,尝试打开新方向,开创新局面。

 

618之际,拉夏贝尔以微信小程序增长为核心,基于微信支付营销、社交广告开展了一系列营销活动。

在此次小程序增长活动中,拉夏贝尔主推线上渠道,引导用户直接小程序商城内达成销售转化。

简单的打法,获得了良好的成绩。

拉夏贝尔小程序活动期间新客环比增长187%,小程序销售转化环比增增长57%

那么,拉夏贝尔到底是如何基于小程序展开营销打法的呢?一起来看看吧。

 

二、微信支付券营销组合拳,拉动增长

在整个活动期间,拉夏贝尔核心选择高转化城市消费者进行重点突破。不仅实现为小程序持续引入流量,同时打通线上线下场景,引导入店,提升用户留存转化。

拉夏贝尔在多场景中通过多样化营销玩法派发微信支付优惠券(300-30 /600-60 /900-90 /1200-120四种券),带动小程序商城打开、转化。

 小程序营销

线上——“券”多流量触达用户

拉夏贝尔在小程序商城中首页入口嵌入零售馆领券,一键领取微信支付优惠券,促在线转化。据了解,其中部分即领即用微信支付优惠券核销率近13%

小程序领券营销

同时,在品牌公众号每周推文中插入活动预告、爆品宣传,内容宣传嵌入微信支付小程序领券,实现在线领取使用。

公众号卡券营销

 

线下——“券”多场景触达用户

在线下场景中,基于微信支付营销能力,拉夏贝尔针对核心门店周边微信支付种子用户在支付成功页,投放微信支付优惠券,触达高潜用户、唤醒沉睡用户。

微信支付营销

同时,在终端门店,实现门店导购分发,发动全员门店导购力量,扫码领取微信支付券,在线下单购买。

多样、有趣的活动形式,和给力的品牌折扣力度,为拉夏贝尔小程序吸引了众多新粉丝,并带动在线购买转化。

 

三、微信广告,小程序触达目标潜在用户

同时在618期间,拉夏贝尔针对关键目标城市通过微信朋友圈广告、公众号广告触达,将顾客直接引流至小程序商城,实现销售转化。

拉夏贝尔微信广告

 

在活动形式上,拉夏贝尔选择在小程序中开辟出“限时优惠专区”“”“一口价专区”,通过朋友圈、公众号广告等渠道触达用户,吸引用户及时转化。

首次进入小程序入会用户,还可以领取入会专属领券。

利用限时”“专享等关键词,激发用户购买欲,实现线上销售增长。

这一波打法,帮助拉夏贝尔小程序带来品牌曝光、粉丝累计。据统计,此次广动平均千次曝光成本25元,单次点击成本6元。

 

拉夏贝尔小程序综合了线上、线下场景营销玩法,打出了一套组合拳,成功为品牌小程序带来了154%UV增长,实现了线上流量与门店销量的共赢。

 

自创立之初,拉夏贝尔便备受瞩目。

作为零售变革的样本,拉夏贝尔正在发生一系列变化:从最初的“高速扩张”状态进入到“转型升级”状态、寻求更高效、健康长远的发展。

那么,零售升级究竟怎样才算成功?这不是一个数学命题,没有标准答案。

拉夏贝尔在努力,驿氪也在努力。

 

分享语:拉夏贝尔正在发生一系列变化:从最初的“高速扩张”状态进入到“转型升级”状态、寻求更高效、健康长远的发展。

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